|
· ГЛАВНАЯ · ФОРУМ · ДОСКА ОБЪЯВЛЕНИЙ · НЕДВИЖИМОСТЬ · | Главная |
Тренинги переговоров в продажахСтатья Мурата Тургунова, бизнес-эксперта по управлению продажами, посвящена стратегии переговоров. Мурат Тургунов написал следующие книги: «Первый после бога», «Партизанские продажи», «Продажи невидимого». Бизнес-тренер оказывает услуги по построению с нуля и развитию уже существующего отдела продаж. Им разработаны и проводятся авторские тренинги. Стоимость тренингов по переговорам в Москве, других городах России и стран СНГ – рыночные. Книги эксперта по управлению продажами https://www.ozon.ru/person/turgunov-murat-2668235/ Тренинг жестких переговоров: Подготовка Подготовка к жестким переговорам:
Жесткие переговоры: Защита или атакаОсновные направления: оборонительная (защитная) или атакующая. Стратегию обороны стоит выбрать, если есть понимание, что в профессиональном, психологическом плане соперник вас превосходит. Но надо установить уровень, ниже которого опускаться нельзя, иначе жесткие переговоры закончатся провалом. Оборонительный метод — на переговорах не должно присутствовать лицо, которое принимает окончательное решение. При атакующей стратегии переговоры должен проводить уверенный человек, способный в стрессовых условиях принять нужное решение. Активные действия переговорщика необходимы, когда настроен только на победу, имеет четкий план, может удерживать инициативу. Один из приемов атакующего переговорщика — создание конфликта, при котором соперник теряет контроль над собой, ситуацией. В этих условиях им легко манипулировать. Каждый переборщик может сделать неверный шаг. Эту ошибку можно использовать против него. Пример жестких переговоров с применением атакующей стратегии — политические дебаты. Жесткие переговоры: Роль переговорщикаЧтобы удержать свои позиции на жестких переговорах, пробить защиту соперника рекомендуется:
Если забыть хотя бы об одном из этих пунктов, переговоры могут закончиться вашим поражением. Жесткие переговоры: ПоведениеЧтобы провести переговоры в жестком стиле, нужно соблюдать следующие правила:
Перед тем как идти на жесткие переговоры, необходимо тщательно готовиться. Изучите переговорные техники, продумайте, как будете противостоять натиску оппонента, контролировать свои эмоции. Источник: https://turgunov.ru/blog/
|